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销售心理学（普通心理学的分支）

mayao88 2025-06-06 21:02 2 浏览

研究营销心理可以更好的把握我们销售对象的心理变化，从而针对他们的心理特点进行销售

以下是一些比较好的销售心理学书籍：

1. 《影响力》罗伯特·西奥迪尼著：这本书介绍了影响力的六种武器，包括承诺与一致、喜好性、权威性、稀缺性、互惠性和社会认同。它帮助读者了解如何有效地影响他人的决策。

2. 《销售圣经》杰弗里·吉特默著：这本书提供了实用的销售技巧和策略，帮助销售人员提高销售业绩。它涵盖了销售过程的各个方面，包括建立关系、提问技巧、演示产品和解决客户异议等。

3. 《人性的弱点》戴尔·卡耐基著：这本书介绍了如何与他人建立良好的关系，以及如何有效地影响他人。它提供了许多实用的技巧和策略，帮助读者提高人际交往和沟通能力。

4. 《如何赢得朋友及影响他人》戴尔·卡耐基著：这本书介绍了如何与他人建立良好的关系，以及如何有效地影响他人。它提供了许多实用的技巧和策略，帮助读者提高人际交往和沟通能力。

5. 《消费者行为学》迈克尔·R·所罗门著：这本书介绍了消费者的购买决策过程和行为模式，帮助销售人员更好地了解消费者的需求和行为，从而制定更有效的销售策略。

这些书籍都提供了实用的销售技巧和策略，帮助销售人员提高销售业绩和人际交往能力。

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