顶级销售员必看的12个销售心理学_客户 - 搜狐
mayao88 2025-06-04 18:02 3 浏览
客户心理学
1.客户要的不是便宜，而是占便宜的感觉。
2.少与客户谈价格，多与客户谈价值，价值让高价不可阻挡。
3.没有不对的客户，只有不好的销售，从自己身上找问题。
4.具体卖什么不重要，重要的是你怎么卖给客户。
5.没有最好的产品，只有最适合客户的产品。
6.天下没有什么完不成的销售任务，只有不能完成任务的销售员。
二、价格心理学
7.尽量不要先开价，如果必须先开价，就尽量高一点，为降价留够充足空间。
8.主动试探，用试探性的语言引导客户说出价格，摸清客户的心理价位。
一次与加强与客户的沟通，做好顾客需要什么东西？
二是要把握好价格，尽量不要先开价。
三是要说服客户协议后难建立共同的信念与价值。
是是话术心率销售话术关键不在于口才有多好，四是要能把话说到客户的心坎里。
五是卖铁心理书，卖点主要产品，卖什么能解决客户的痛点。
六是避免与客户发生冲突。
七是加强与客户的服务。
八是积极回馈客户的要求。
需要认真听取客户意见，这样从客户给出的意见里面就可以知道客户心理怎么想的，然后再根据情况来决定怎么说服客户。
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